喜来高(株洲)生物科技有限公司
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荷兰喜来高2016年第一季度营销会议

2016-04-25 12:00

烟花三月,大地春暖花开,在伟人家乡--湖南株洲,喜来高公司迎来了2016年第一季度营销会议,内容包括:各区域分别就各自市场做了业绩汇报,总经理黄国刚先生结合当前养殖行情对二季度工作提岀的发展期望。

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一、业绩汇报

1、销售指标的完成情况

各区域在克服年后断货,公司变更等一系列困难情况,在和经销商的共同努力下,市场销售完成情况较好,与去年同期相比有大幅度增长,特别是公司明星产品奶佳旺、维斯旺、安百毒、莫西虫净等

2、市场开发情况

  一季度各区域在市场开发方面都有不错进展,福建、广西、河南、安徽等区域都相继开发出合格优秀的新代理商,为公司下一季度的销售全面启动打下基础,江苏市场维斯旺针对集团客户省代的筛选,已进雨润试验。

3、市场管理及维护

  根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端商店摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对终端零售店铺产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

4、品牌宣传、推广

为了提高客户对喜来高的认知度,树立品牌形象,进一步加强对客户粘性,根据不同市场、不同客户群体分层召开品牌推广会。在重点市场、大集团客户方面要重点推荐公司,在国内知名专业杂志和报邗上进行公司和产品介绍。积极参加和赞助各种行业内高端会议及展会。

5、销售数据管理

  根据公司要求做好522客户表,并及时报周报表、月报表和每月要货计划,对三个月的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

黄总对于二季度工作提出的要求和目标

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是饲养管理和疾病防控方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索,详细区域内养殖规模和经销商情况,了解和掌握公司产品和其他品牌产品的销售情况以及整个市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 

3、与经销商密切配合,做好销售工作

利用522客户表在协助经销商在稳住现有客户群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的客户。遇到产品投诉问题协助经销商共同解决。对客户不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

4、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩

  团队成员和谐共处、各区域内对产品推广的心得和一些试验数据以及一些使用效果要及时在群里和其他同事分享,对团队成员提出的疑难问题、各区域之间互相支持帮助、解决。在业务学习中,把握产品的特点,找出产品的卖点,为下个季度销售创造佳绩进而到国外开二季度会议而努力。 

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