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在三重压力之下,农牧行业任然要坚持良性增长?为什么?怎么做到良性增长?

我们经济大环境形势严峻,面临着三重压力,用三个词语来概括: 第一重压力:叫需求收缩   也就是老百姓的购买能力、购买意愿可能会双重下降。购买能力下降是因为我们的收入下降,而我们的购买意愿,可能有些不仅仅是收入下降导致的,他对未来的经济预期不是很好,很担心未来经济下行,所以导致他不愿意消费或者是延迟消费,就是我不再买新的东西,即所谓的延迟消费。 假如说我两年要换手机,现在我变成3年、5年再换手机;我5年、8年换汽车,现在10年、15再换汽车。所以这就导致我们的消费能力和消费意愿双重下降。 在农牧行业更是如此,尤其是养猪,原料端成本大幅度上涨,而猪价却持续跌破养猪成本线。   第二重压力:供给的冲击   大家可以感受到我们原材料、大众商品在涨价,尤其养殖业,从去年到今年都面临着非常大的压力,一个是供给侧的产品原材料涨价,但是我们的猪肉在降价,甚至亏损。 第三重压力:预期减弱   什么叫预期减弱?就包括我们的生产预期,我们的盈利预期,我们的收入预期等等,这些都在减弱,那么在三重压力情况下,企业为什么还要坚持良性增长?   首先良性增长和以前的增长是有区别的,以前追求的是快速扩张,良性增长包括三个方面的指标: 1、可持续性的。就是它不是杀鸡取卵的,不是今年增长了明年就出问题了; 2、盈利性的。我们真正依靠的是营收有净利润、净利率。 3、高投资回报率的。也就是你投资回报率能不能高于行业平均水平。 为什么要坚持良性增长? 1、因为有研究表明,如果企业不坚持良性增长,87%的企业可能就灭亡了。因为企业只有三种状态 “要么停滞,要么成长,要么衰退” ,只要是停滞、衰退往往都意味着死亡,87%的企业是活不过来的。所以我们中小企业一定要良性增长,增长的目标要发生变化,以前可能我们是规模的扩张,现在目标可以调整为利润率的提升,那我们可以通过优化成本,优化我们的费用结构,然后使我们的利润率提高。   2、就是我们市场份额提升。不仅仅是规模,我们农牧行业尤其饲料、兽药,整个行业下降30-50%,甚至有一些区域下降了80%,平均下降了50%,但是我们企业要保持平稳,某一个区域下降了,其他区域还在增长,实际上这个增长的份额,不是这个行业增长了,而是从竞争对手抢过来的(这一点非常关键,我们必须清醒认识到,并积极作为),所以有两个目标,第一个就是利润率;第二就是我们的市场占有份额,尤其是抢占竞争对手的份额从而得到增量。这两个我们必须要坚持。   那么怎么样实现利润率增长? 1、提升我们的组织能力;企业的增长,业绩增长,实际上要匹配组织能力的成长,任何时候只有组织能力成长了,我们业绩往往才能够增长,所以我们组织能力成长包括我们的流程、组织架构,包括我们的企业文化,我们通过在这个时候,锻炼我们的内功,从而实现我们的降本增效。 2、训练我们的内功,使我们的营销能力、推广能力增强,使我们能抢占更多市场份额,其实大多数中小企业,尤其是我们饲料、兽药企业在抢占市场份额的时候,在以前处于这种规模性发展过程中间,整个行业随大势在增长,我们没有机会去训练我们的组织能力。我们营销路径不清晰,我们员工训练能力不够,所以在这个时候,营销推广能力训练主要抓两个,一个就是我们的营销路径要清晰(持续赋能渠道及用户市场)疫情期间通过自媒体加强品牌推广(渠道),通过社群加强产品价值推广(用户), 3、就是我们营销的战斗能力要提升,简单讲就是个人能力提升和变现方案要提升。 我在这里要提醒大家,虽然我们大环境面临着三重压力,但我们一定要坚持良性增长,行业破局之下,一定要主动积极寻找机会。因为不增长很有可能就灭亡或者淘汰出局。 最后祝福所有企业,尤其农牧行业从业者都能度这一次世界严峻的经济形式。祝福大家!
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2021-07

养猪业风云四起,“七字真经”重现江湖!

发布时间 : 2021-07--01 点击量 : 733
随着2021牛年的到来,“牛转乾坤”、“牛气冲天”等等美好的词汇最终成为了养殖界朋友心中的期盼,牛、羊、猪、鸡行情一落千丈,生猪价格更是一降再降,直接冲破成本红线,血与汗的付出只能换回声声哀叹!尽管各路“神兵天将”极力挽回,但最终也无力回天,养殖江湖可谓是“风云四起”。 2018年ASFV长途跋涉来到中国这个美丽的国度,被这里“生猪存栏世界第一”的盛誉所吸引,无视“签证”的压力,在这片净土深深扎下了根,并很快联合起“圆环”“细菌”“毒素”等土著势力,成立了“恶贯满盈集团”,以中国东北地区为黑色根据地,迅速蔓延到华夏大地的每个角落。 中国是世界生猪存栏第一大国,同时也是世界猪肉消费第一大国。ASFV及其继发、混感类疾病导致国内生猪产业产能锐减,给生猪生产造成空前的影响。为此,各级政府及行业专家也是想尽一切办法,尽可能挽回或者降低损失。通过近3年的摸索总结,业内专家归纳出系列的防非策略:诸如铁通模式、分点模式、小单元饲养模式等等。取得了一些成效,但由于疫苗研发进展不顺,用疫苗来对抗非瘟还比较遥远。再加上近期猪价低迷,很多养殖户养殖积极性低落,该何去何从一片茫然,如何留住星星之火成为了广大养猪业从业者亟待解决的核心,“降本增效”也顺势成为了养殖行业的热词,具体讲就是“多生、少死、长的快”七字真经重出江湖! 多生——指的是母猪的生产水平; 少死——指的是乳仔猪的成活率; 长的快——指的是猪只整个育肥阶段的整体指标,也是经济效益的最终体现。 无论是多生、少死还是长得快,无疑都必须是建立在动物健康的基础上的,动物亚健康或接近病态,则“七字真经”无从谈起,无论是樊福好教授的“冗余营养理论”、还是穆祥教授的“气血充盈理论”都是力求保证动物健康而言的,只有动物健康了,非特异性免疫力才有保障,动物机体对抗疾病也才有可能。所以,疫情肆虐、行情低迷的今天,无论是从管理层面、还是从营养层面,打造动物健康体系成为了行业新的指向标。 健康,是个大命题,涉及养殖端的方方面面。简言之,管理就是控环境,其目的就是尽最大可能减少动物应激源;营养就是增加动物机体免疫力和提高生产水平。养殖无捷径,处处需谨慎! 纵观中国养猪发展,从散养到集约,历经了太多的血泪苦楚,但非瘟过后,不管是家庭农场还是养殖集团,个人感觉都越来越趋于理性,开始认识到环境和营养是养猪生产的两大核心,聚焦营养和减少应激已经成为了养猪产业能否存留的两个最基本抓手。 总之,行情不可控但健康可控,疾病未知但免疫力可求。“存在即是道理”,让现有的产品各司其职,回归到其原有的位置上去,疫苗用来防病、药物用来治病、营养用来增产!聚焦营养喜来高与您并肩前行!
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2020-10

金秋十月,相聚重庆;同心筑梦,共襄盛举!喜来高第九届李曼中国养猪大会行!

发布时间 : 2020-10--19 点击量 : 852
       金秋十月,相聚重庆,同心筑梦,共襄盛举。2020年10月14日,全球养猪业盛会——第九届李曼中国养猪大会暨2020世界猪业博览会在重庆国际博览中心开幕。李曼大会始终致力于国际化养猪继续教育,广邀世界范围内养猪业专家学者,共同分享世界养猪行业前沿资讯和先进的科学解决方案。旨在为世界养猪业提供科学为本的解决方案,集学习、交流、展示、对接于一体的养猪行业会展平台。 本届李曼大会参会人数8264人;世界猪博会展览面积50000平方,参展企业613家。参会人数、参展企业数量,均创大会历史纪录,行业影响力稳步提升。 喜来高各区经理和技术老师携喜来高系列产品盛装出席了本次大会;董事长黄国刚先生受邀成为本次开幕式嘉宾,与全国一线动保企业代表人及行业协会嘉宾共同见证了此次会议的隆重召开。 在S2展馆T246展台,喜来高凭借长年以来稳定的产品质量、出色的产品使用效果、良好的业界口碑吸引了众多养殖朋友的驻足咨询,在工作人员的详细讲解下,产品得到了各新老客户及养殖动保行业各从业人员的高度认可,并确认达成了多项业务合作。 喜来高展台现场人头攒动,异常火爆: 喜来高工作人员为来访客户细心讲解产品: 喜来高主要参展产品:        李曼大会,不仅仅是一个行业交流大会,更是对为养殖提供服务的各大企业的服务水平和研究成果的检验;10月16日,会议已接近尾声;喜来高在此次大会交流过程中,不仅得到了众多老用户的高度赞扬和认可,更是吸引了很多新用户及行业相关商业伙伴前来探讨交流并达成了众多的业务合作。客户的认可,将是我们喜来高动保前进的最大动力;喜来高人,定不负众望!致力于改善动物健康,创造价值!
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