喜来高(株洲)生物科技有限公司
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2022-06

在三重压力之下,农牧行业任然要坚持良性增长?为什么?怎么做到良性增长?

发布时间 : 2022-06--01 点击量 : 792
我们经济大环境形势严峻,面临着三重压力,用三个词语来概括: 第一重压力:叫需求收缩   也就是老百姓的购买能力、购买意愿可能会双重下降。购买能力下降是因为我们的收入下降,而我们的购买意愿,可能有些不仅仅是收入下降导致的,他对未来的经济预期不是很好,很担心未来经济下行,所以导致他不愿意消费或者是延迟消费,就是我不再买新的东西,即所谓的延迟消费。 假如说我两年要换手机,现在我变成3年、5年再换手机;我5年、8年换汽车,现在10年、15再换汽车。所以这就导致我们的消费能力和消费意愿双重下降。 在农牧行业更是如此,尤其是养猪,原料端成本大幅度上涨,而猪价却持续跌破养猪成本线。   第二重压力:供给的冲击   大家可以感受到我们原材料、大众商品在涨价,尤其养殖业,从去年到今年都面临着非常大的压力,一个是供给侧的产品原材料涨价,但是我们的猪肉在降价,甚至亏损。 第三重压力:预期减弱   什么叫预期减弱?就包括我们的生产预期,我们的盈利预期,我们的收入预期等等,这些都在减弱,那么在三重压力情况下,企业为什么还要坚持良性增长?   首先良性增长和以前的增长是有区别的,以前追求的是快速扩张,良性增长包括三个方面的指标: 1、可持续性的。就是它不是杀鸡取卵的,不是今年增长了明年就出问题了; 2、盈利性的。我们真正依靠的是营收有净利润、净利率。 3、高投资回报率的。也就是你投资回报率能不能高于行业平均水平。 为什么要坚持良性增长? 1、因为有研究表明,如果企业不坚持良性增长,87%的企业可能就灭亡了。因为企业只有三种状态 “要么停滞,要么成长,要么衰退” ,只要是停滞、衰退往往都意味着死亡,87%的企业是活不过来的。所以我们中小企业一定要良性增长,增长的目标要发生变化,以前可能我们是规模的扩张,现在目标可以调整为利润率的提升,那我们可以通过优化成本,优化我们的费用结构,然后使我们的利润率提高。   2、就是我们市场份额提升。不仅仅是规模,我们农牧行业尤其饲料、兽药,整个行业下降30-50%,甚至有一些区域下降了80%,平均下降了50%,但是我们企业要保持平稳,某一个区域下降了,其他区域还在增长,实际上这个增长的份额,不是这个行业增长了,而是从竞争对手抢过来的(这一点非常关键,我们必须清醒认识到,并积极作为),所以有两个目标,第一个就是利润率;第二就是我们的市场占有份额,尤其是抢占竞争对手的份额从而得到增量。这两个我们必须要坚持。   那么怎么样实现利润率增长? 1、提升我们的组织能力;企业的增长,业绩增长,实际上要匹配组织能力的成长,任何时候只有组织能力成长了,我们业绩往往才能够增长,所以我们组织能力成长包括我们的流程、组织架构,包括我们的企业文化,我们通过在这个时候,锻炼我们的内功,从而实现我们的降本增效。 2、训练我们的内功,使我们的营销能力、推广能力增强,使我们能抢占更多市场份额,其实大多数中小企业,尤其是我们饲料、兽药企业在抢占市场份额的时候,在以前处于这种规模性发展过程中间,整个行业随大势在增长,我们没有机会去训练我们的组织能力。我们营销路径不清晰,我们员工训练能力不够,所以在这个时候,营销推广能力训练主要抓两个,一个就是我们的营销路径要清晰(持续赋能渠道及用户市场)疫情期间通过自媒体加强品牌推广(渠道),通过社群加强产品价值推广(用户), 3、就是我们营销的战斗能力要提升,简单讲就是个人能力提升和变现方案要提升。 我在这里要提醒大家,虽然我们大环境面临着三重压力,但我们一定要坚持良性增长,行业破局之下,一定要主动积极寻找机会。因为不增长很有可能就灭亡或者淘汰出局。 最后祝福所有企业,尤其农牧行业从业者都能度这一次世界严峻的经济形式。祝福大家!
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2022-05

喜来高携手世界冠军,与您一起抗击疫情,共克时艰!

发布时间 : 2022-05--27 点击量 : 298
          2022年已过近半,农牧行业,尤其是生猪养殖板块,可以用冰火两重天来形容,原料端成本大幅度上涨,而猪价却持续跌破养猪成本线,近期虽有回暖,但也远未达到合理的价格区域,再加上屡控不灭的非洲猪瘟在全国各养殖密集地区时有爆发,部分养殖用户损失惨重,总体养殖意愿并不强烈;与此同时,肆虐全球的新冠疫情在国内也是此起彼伏,时至今日,上海、北京、河南、四川、福建、吉林等地疫情形势依旧严峻,牵动着全国人民的心。     ▲喜来高携手世界冠军,与您一起抗击疫情,共克时艰!           近日,体操世界冠军刘南希、蹦床冠军戴昊男,两位体育冠军携手喜来高进行公益宣传,愿与大家一起抗击疫情,共渡难关!     荷兰喜来高(动物保健品)国际有限公司(healeco)是一家世界著名的国际制药公司,从1979年的生猪养殖发展至今成为专业动物保健品企业。 2011年,“喜来高”正式进入中国市场,一直秉承着“成就客户、积极发展、志诚守信、合作共赢”的核心价值观,积极践行社会责任,用实际行动为抗击疫情贡献力量。   养殖效益好 · 认准喜来高           回顾疫情蔓延的两年,全国经济势头放缓,企业经营举步维艰,面对疫情的封锁,生活物资的供应保障关乎着老百姓的生死存亡。在这两年里,喜来高也在自己擅长的动物营养领域里,积极作为,为养殖业保驾护航,稳固猪肉等民生物资供应,积极践行社会责任,用实际行动为抗疫贡献力量。   ▲图上海防疫医务工作者及志愿者,来源@走了麽定制旅行!     刘南希 3岁开始练习体操,6岁参加江苏少儿体操比赛获得全能冠军,2003年全国城市运动会女子体操自由体操亚军,2005年全国第十届运动会女子团体赛第三名,2009年第二十五届世界大运会女子体操团体冠军。   戴昊男 从五岁起开始练习蹦床,年仅11岁便与伙伴一起,夺得中国青少年蹦床锦标赛团队第一名,2013年全国蹦床年龄组比赛男子网上团体第一名,2015年全国第一届青年运动会男子蹦床团体铜牌。         从刘南希到戴昊男,他们不畏困难,逆流而上的体育精神也是我们作为企业更应该学习和具备企业精神,喜来高与两位体育冠军携手进行抗疫宣传,在为抗击疫情贡献力量的同时,更弘扬了永不放弃、直面困难的体育精神,疫情终将过去,静候春暖花开。我们一起加油!  
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2021-09

热烈祝贺!喜来高2021年农牧渠道营销赋能大会,圆满举办!

发布时间 : 2021-09--01 点击量 : 38
前言:农牧行业面临诸多挑战,猪价几度跌破养殖成本线,前有非瘟,后有水患;原料,用工成本逐年增加,养殖结构主体,发生根本性改变,行业集中度不断向头部具有成本和技术优势的企业聚集,产品同质化竞争越来越激烈,一味地价格竞争面临巨大挑战! 受新冠疫情的影响,原定于8月12日在株洲举办的《喜来高2021年农牧渠道营销赋能大会》延期至8月25-28日分别在河北石家庄正定县及辽宁沈阳举行,来自全国各地的喜来高合作伙伴齐聚一堂,共谋发展。 此次会议不谈产品、不讲形式,全场只聊干货!主要由喜来高董事长黄国刚先生为大家分享农牧渠道营销大系统的具体思维和落地方案。   黄总的分享中讲到:   从信息互联网、社交互联网、消费互联网再到移动互联网,未来很长一段时间,将是万物互联的时代,趋势不可阻挡!实体企业、农牧经销商面临模式升级,怎么样从单一卖产品赚差价走上通过系统解决方案获得多个盈利增长点,将是实体企业、广大农牧经销商决胜的根本。   喜来高未来将从模式、打法、工具落地、软件支撑、不同维度、系统输出解决方案,为喜来高广大合作伙伴赋能,帮助我们的合作渠道经销商,在当前阻力重重的市场环境中,实现业绩的逆势增长。 除了新模式、新打法、新方案的赋能,年中会议也少不了对上半年度激流勇进、不畏困难,在业绩上获得的可喜成绩的精英,进行嘉奖。   在2021年上半年度,喜来高突破市场环境的层层困难,最终实现业绩逆势增长达40%以上,这离不开喜来高人的团结努力和奋发进取。此次会议不可或缺的环节,就是对优秀的他们进行嘉奖和鼓励。 拿着旧地图,永远不可能找到新大陆; 沿着旧思维,永远不可能开创新局面。   我们只有时刻紧跟时代的步伐,更新自己的思维,才能在这个不断变化并且充满竞争的农牧营销市场站稳脚跟!   喜来高,诚邀广大农牧经销商加盟,打破困局、升华思维、突破传统、共谋发展!   加盟热线:0731-28812158
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