在三重压力之下，农牧行业任然要坚持良性增长？为什么？怎么做到良性增长？
发布时间：
2022-06-01 15:46
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第一重压力：叫需求收缩
也就是老百姓的购买能力、购买意愿可能会双重下降。购买能力下降是因为我们的收入下降，而我们的购买意愿，可能有些不仅仅是收入下降导致的，他对未来的经济预期不是很好，很担心未来经济下行，所以导致他不愿意消费或者是延迟消费，就是我不再买新的东西，即所谓的延迟消费。
假如说我两年要换手机，现在我变成3年、5年再换手机；我5年、8年换汽车，现在10年、15再换汽车。所以这就导致我们的消费能力和消费意愿双重下降。
在农牧行业更是如此，尤其是养猪，原料端成本大幅度上涨，而猪价却持续跌破养猪成本线。
第二重压力：供给的冲击
大家可以感受到我们原材料、大众商品在涨价，尤其养殖业，从去年到今年都面临着非常大的压力，一个是供给侧的产品原材料涨价，但是我们的猪肉在降价，甚至亏损。
第三重压力：预期减弱
什么叫预期减弱？就包括我们的生产预期，我们的盈利预期，我们的收入预期等等，这些都在减弱，那么在三重压力情况下，企业为什么还要坚持良性增长？
首先良性增长和以前的增长是有区别的，以前追求的是快速扩张，良性增长包括三个方面的指标：
1、可持续性的。就是它不是杀鸡取卵的，不是今年增长了明年就出问题了；
2、盈利性的。我们真正依靠的是营收有净利润、净利率。
3、高投资回报率的。也就是你投资回报率能不能高于行业平均水平。
为什么要坚持良性增长？
1、因为有研究表明，如果企业不坚持良性增长，87%的企业可能就灭亡了。因为企业只有三种状态 “要么停滞，要么成长，要么衰退” ，只要是停滞、衰退往往都意味着死亡，87%的企业是活不过来的。所以我们中小企业一定要良性增长，增长的目标要发生变化，以前可能我们是规模的扩张，现在目标可以调整为利润率的提升，那我们可以通过优化成本，优化我们的费用结构，然后使我们的利润率提高。
2、就是我们市场份额提升。不仅仅是规模，我们农牧行业尤其饲料、兽药，整个行业下降30-50%，甚至有一些区域下降了80%，平均下降了50%，但是我们企业要保持平稳，某一个区域下降了，其他区域还在增长，实际上这个增长的份额，不是这个行业增长了，而是从竞争对手抢过来的（这一点非常关键，我们必须清醒认识到，并积极作为），所以有两个目标，第一个就是利润率；第二就是我们的市场占有份额，尤其是抢占竞争对手的份额从而得到增量。这两个我们必须要坚持。
那么怎么样实现利润率增长？
1、提升我们的组织能力；企业的增长，业绩增长，实际上要匹配组织能力的成长，任何时候只有组织能力成长了，我们业绩往往才能够增长，所以我们组织能力成长包括我们的流程、组织架构，包括我们的企业文化，我们通过在这个时候，锻炼我们的内功，从而实现我们的降本增效。
2、训练我们的内功，使我们的营销能力、推广能力增强，使我们能抢占更多市场份额，其实大多数中小企业，尤其是我们饲料、兽药企业在抢占市场份额的时候，在以前处于这种规模性发展过程中间，整个行业随大势在增长，我们没有机会去训练我们的组织能力。我们营销路径不清晰，我们员工训练能力不够，所以在这个时候，营销推广能力训练主要抓两个，一个就是我们的营销路径要清晰（持续赋能渠道及用户市场）疫情期间通过自媒体加强品牌推广（渠道），通过社群加强产品价值推广（用户），
3、就是我们营销的战斗能力要提升，简单讲就是个人能力提升和变现方案要提升。
我在这里要提醒大家，虽然我们大环境面临着三重压力，但我们一定要坚持良性增长，行业破局之下，一定要主动积极寻找机会。因为不增长很有可能就灭亡或者淘汰出局。
最后祝福所有企业，尤其农牧行业从业者都能度这一次世界严峻的经济形式。祝福大家！
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