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在三重压力之下,农牧行业任然要坚持良性增长?为什么?怎么做到良性增长?

2022-06-01 15:46
我们经济大环境形势严峻,面临着三重压力,用三个词语来概括:

第一重压力:叫需求收缩

 

也就是老百姓的购买能力、购买意愿可能会双重下降。购买能力下降是因为我们的收入下降,而我们的购买意愿,可能有些不仅仅是收入下降导致的,他对未来的经济预期不是很好,很担心未来经济下行,所以导致他不愿意消费或者是延迟消费,就是我不再买新的东西,即所谓的延迟消费。

假如说我两年要换手机,现在我变成3年、5年再换手机;我5年、8年换汽车,现在10年、15再换汽车。所以这就导致我们的消费能力和消费意愿双重下降。

在农牧行业更是如此,尤其是养猪,原料端成本大幅度上涨,而猪价却持续跌破养猪成本线。

 

第二重压力:供给的冲击

 

大家可以感受到我们原材料、大众商品在涨价,尤其养殖业,从去年到今年都面临着非常大的压力,一个是供给侧的产品原材料涨价,但是我们的猪肉在降价,甚至亏损。

第三重压力:预期减弱

 

什么叫预期减弱?就包括我们的生产预期,我们的盈利预期,我们的收入预期等等,这些都在减弱,那么在三重压力情况下,企业为什么还要坚持良性增长?

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首先良性增长和以前的增长是有区别的,以前追求的是快速扩张,良性增长包括三个方面的指标:

1、可持续性的。就是它不是杀鸡取卵的,不是今年增长了明年就出问题了;

2、盈利性的。我们真正依靠的是营收有净利润、净利率。

3、高投资回报率的。也就是你投资回报率能不能高于行业平均水平。

为什么要坚持良性增长?

1、因为有研究表明,如果企业不坚持良性增长,87%的企业可能就灭亡了。因为企业只有三种状态 “要么停滞,要么成长,要么衰退” ,只要是停滞、衰退往往都意味着死亡,87%的企业是活不过来的。所以我们中小企业一定要良性增长,增长的目标要发生变化,以前可能我们是规模的扩张,现在目标可以调整为利润率的提升,那我们可以通过优化成本,优化我们的费用结构,然后使我们的利润率提高。

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2、就是我们市场份额提升。不仅仅是规模,我们农牧行业尤其饲料、兽药,整个行业下降30-50%,甚至有一些区域下降了80%,平均下降了50%,但是我们企业要保持平稳,某一个区域下降了,其他区域还在增长,实际上这个增长的份额,不是这个行业增长了,而是从竞争对手抢过来的这一点非常关键,我们必须清醒认识到,并积极作为),所以有两个目标,第一个就是利润率;第二就是我们的市场占有份额,尤其是抢占竞争对手的份额从而得到增量。这两个我们必须要坚持。

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那么怎么样实现利润率增长?

1、提升我们的组织能力;企业的增长,业绩增长,实际上要匹配组织能力的成长,任何时候只有组织能力成长了,我们业绩往往才能够增长,所以我们组织能力成长包括我们的流程、组织架构,包括我们的企业文化,我们通过在这个时候,锻炼我们的内功,从而实现我们的降本增效。

2、训练我们的内功,使我们的营销能力、推广能力增强,使我们能抢占更多市场份额,其实大多数中小企业,尤其是我们饲料、兽药企业在抢占市场份额的时候,在以前处于这种规模性发展过程中间,整个行业随大势在增长,我们没有机会去训练我们的组织能力。我们营销路径不清晰,我们员工训练能力不够,所以在这个时候,营销推广能力训练主要抓两个,一个就是我们的营销路径要清晰(持续赋能渠道及用户市场)疫情期间通过自媒体加强品牌推广(渠道),通过社群加强产品价值推广(用户),

3、就是我们营销的战斗能力要提升,简单讲就是个人能力提升和变现方案要提升。

我在这里要提醒大家,虽然我们大环境面临着三重压力,但我们一定要坚持良性增长,行业破局之下,一定要主动积极寻找机会。因为不增长很有可能就灭亡或者淘汰出局。

最后祝福所有企业,尤其农牧行业从业者都能度这一次世界严峻的经济形式。祝福大家!

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