导读

致敬时代最好的方式，就是创造一个可及的未来。株洲高科金马工业园7年期间，一个又一个实力企业家接踵入驻，这些优秀的企业家凭借集担当、传承、创新于一体的企业家精神，在株洲市经济崛起的过程中扮演了重要角色。

本期我们要讲述的是坐落于新马工业园的湖南喜来高动物保健品有限公司（简称“喜来高”）——董事长黄国刚。

成立9年时间，研发生产10种产品，拥有2条全自动化生产线，年销售额达到1.8个亿，跻身行业第一梯队的喜来高无疑是近几年中国动保行业的一匹黑马。

“我们没有过多关注喜来高的优势是什么，反而更加关心我们的缺点是什么，把这些缺点不断完善，企业才能不断发展。”在喜来高董事长黄国刚看来，喜来高取得的成绩只代表过去，未来怎么发展，并非一路坦途，而且随着公司规模的扩大，还将面对更多的困难和风险。

喜来高专注精准营养，专业满足畜禽在正常营养需求的基础上，通过制定个性化的营养方案和合理饲喂、科学的营养补充实现畜禽对疾病的预防或治疗，以达到畜禽健康目的，从而使畜禽的生产潜能最大化，效益最高化。

2010年，喜来高从一间40平方米的出租房到现在占地3000平方米的大厂房，建有研发中心1个，实验室8个，自动化生产线2条。企业全面、高效专业生产饲料添加剂、霉菌毒素吸附剂、天然促生长剂、特殊预混剂、维生素和益生菌等猪群营养产品，其中约70%产品属于自主研发。目前，喜来高的产品销售遍布国内，基本上各地养殖区都有销售网络。其多年的稳步发展成就动保（即“动物保健”）营养品牌的领导地位。

△喜来高员工年会合影

“国内整个动保行业虽然号称有近1900家之多，但绝大部分企业年产值在5000万以下，其中年产值3000万以下的又占去很大比重。动保企业生存容易壮大很难。”黄国刚说：“我们喜来高能走到现在不容易，靠的就是自身的发展、品牌的信誉度、团队的建设、研发的投入等。” 

△企业荣誉证书（部分）

企业创立之初，黄国刚就思考：每个人都需要审视自己投身到这个行业里来，究竟是“做生意”还是“做企业”？不能只盯着利润最高的产品，只想着以最快的方式赚钱，如果抱着这样心态创业，顶多算做点生意；而做企业必须要有理想、有责任感、有恒心和毅力，还要有足够的专注度，“喜来高的责任就是帮助用户创造价值。”

去年非洲猪瘟的疫情在国内出现，一些养殖户的损失比较严重，对喜来高来说也是一次不小的打击。黄国刚觉得，对于喜来高，这是危机，更是动保企业承担社会责任的特殊时期。“非洲猪瘟并不会消灭养殖户的市场，但是病害在有些地区是客观存在的。所以动保企业一定要提高自身养殖技术和疾病防控技术，才能承担起社会的责任。而我们喜来高要做的就体现在帮助养殖户提高养殖成功率、提升养殖产品品质、促进行业良性发展这些方面。”

△图片来源网络，侵删

去年9月份，喜来高研发团队研发了一款针对孕母猪贫血的新产品——血源康，帮助养殖户提高养殖成功率。

“当饲粮中含铁量不足，或动物无法吸收饲粮中的铁质时，孕母猪易产生动物性缺铁，造成难产、乳猪不健康等问题。”黄国刚说：“血源康能够缩短母猪产程近1小时左右，有效减少难产、死产概率；还能显著提高初生仔猪体内铁的贮备；明显增加乳猪出生体重和活力；促进母猪子宫尽快修复，提高发情配种率。”产品一推出，受到市场热捧。

△喜来高研发实验室

多年的营销经验，让喜来高形成了一套自己的成熟销售方式。他们以划分市场区域、组建服务团队为核心，通过跑养殖户、建立标杆客户、技术推广及讲座等方法，为一线的养殖者做好养殖服务。为提升企业的养殖服务，喜来高每年都会要求50多名业务员采集及反馈上千份养殖户的数据和案例。公司通过对这些数据案例的分析总结，针对不同的品种和病情，提炼出最佳产品使用方案。

黄国刚觉得企业的发展逻辑一定要很清晰，想要做好市场，必须要有好的产品，并且是真正有效果、经得住养殖考验、不惧怕模仿和竞争的好产品。而好的产品无非是从企业的技术和研发中来。

喜来高每研发一个产品，首先要调研市场，然后是研发配方、原料筛选、确定剂型剂量等，其中还要考虑有效成分、国家标准、效果体现等很多方面，再经过中试、大试等步骤，最终才会向市场推广。这期间，有的产品还需要经过多次改良升级才得以面市。未来，喜来高将砍掉一些竞争力不强、效果不够突出的产品，将企业自主研发的具有核心竞争力的产品数量比例提高到90%以上。

△喜来高市场促销活动现场

2018年，喜来高建立的高标准的企业研发技术中心正式投入使用。中心建筑面积300平方米，有研发人员10位，其中研究生以上学历超过一半。研发中心配备先进的检测设备，建立了原料合成实验室、无菌试验室、精密仪器室等专业化实验室，不仅能够为本公司产品质量提供专业化保障，而且能够对代表国内外最新技术的动保产品进行剖析及评价。企业每年都要拿出纯利润的10%作为研发经费，同时还聘请了荷兰、德国动保专家为首席技术顾问。企业还与四川大学、湖南农业大学、扬州大学等院校建立了长期合作关系。企业坚持自主研发与合作开发相结合，大大缩短了新产品开发时间，保证了喜来高产品的行业领先地位。